۶ عادت افرادی که همیشه هر چه می خواهند به دست می آورند

gettyimages-497326047-hero-images-opener

شما همیشه نمی توانید آنچه را می خواهید به دست آورید. این یک واقعیت است، مگر این که یک دیکتاتور باشید. مذاکرات شما با دیگران به طور کلی یک روند رو به جلو یا عقب دارد و شامل یک سری بده بستان ها است. ولی این بستگی به این دارد که به خوبی بتوانید دیگران را به سمت خود جذب کنید. برای پی بردن به بهترین استراتژی های متقاعد کردن دیگران علاوه بر مذاکره، نکات زیر را به کار ببرید.
۱- بپرسید و خاص باشید:
بسیاری از مردم چیزی را می خواهند، ولی روشن و واضح نمی توانند درخواستشان را مطرح کنند. شما باید مرتب به خود یادآوری کنید که افراد دیگر، ذهن شما را نمی خوانند. برخی افراد چنان درگیر هستند که لازم است دیگران مرتب موضوع را برایشان مطرح و آن ها را راهنمایی کنند.
۲– به دیگران کمک کنید تا با نظرات ما موافقت کنند:
این استراتژی به این صورت است که زمانی که با یک فرد مشکل پسند یا شخصی که برای فروش به سختی راضی می شود، برخورد می کنید، برای چیزی که می خواهید اصرار نکنید. به تدریج فرد را با برنامه ها و طرحی که از خرید و فروش دارید آشنا کنید. این روش گاهی به بیش از یک جلسه نیاز دارد.
۳- سازماندهی کلمات:
گاهی حرف های ما ممکن است شنیده نشود، به این علت که ناخواسته به خاطر استفاده ی نادرست بعضی کلمات به شخص مقابل توهین شده است. اما سپالا(seppala) روانشناس دانشگاه آکسفورد می گوید: ارتباطات کلامی و غیر کلامی، فوق العاده در هر مکالمه ای مهم هستند. باید از کلماتی که باعث می شود فرد در مقابل شما حالت دفاعی به خود گیرد اجتناب کنید.
۴- واقعا گوش دهید:
هرکس شنونده واقعی و فعال نیست. براساس تحقیقات دانشگاه مینه سوتا(minne sota) ما در عرض ۸ ساعت، یک سوم مطالبی را که شنیده ایم فراموش می کنیم و بعد از دو ماه ۷۰ درصد اطلاعات را از دست می دهیم، این یعنی از یک گوش وارد و از یک گوش خارج شده است.
۵- درخواست کمتر:
اعتراف به نیاز برای کمک، نشانه ی ضعف نیست، بلکه یک خصلت انسانی است و به شما کمک می کند راحت تر به آنچه می خواهید دست یابید.
۶- نگه داشتن روابط یک اولویت است:
اینکه ما برای تأیید ایده ها و نظراتمان به حمایت و تأیید دیگران نیاز داریم، موضوع جدیدی نیست. حتی اگر فردی باهوش و سخت کوش باشید ولی با دوستان و همکارانتان، رابطه ی خوبی نداشته باشید، هنگام اجرای ایده ی خود مطمئناً زمان زیادی از دست می دهید.