در سال‌های اخیر تولید کنندگان داخلی بسیاری در زمینه تولید تجهیزات پزشکی و لوازم دارویی به موفقیت‌های خوبی دست پیدا کردند. با توجه به پیشرفت تکنولوژی و افزایش دانش مهندسین پزشکی، امروزه بسیاری از تجهیزاتی که در این حوزه مورد استفاده قرار می‌گیرند، تولید داخل هستند. تولید کنندگان بزرگ این امکان را در اختیار دارند تا بتوانند تولیدات خود را به صورت عمده با قیمت‌های بسیار پایین به خریداران به فروش برسانند. یکی از راه‌های رسیدن به لیست خریداران عمده تجهیزات پزشکی و لوازم دارویی، از طریق سامانه مناقصات هزاره امکان است. البته وارد کنندگان تجهیزات پزشکی و دارویی نیز می توانند در مناقصات تجهیزات پزشکی و استعلام قیمت دارو در این سامانه ثبت نام و از آگهی های مربوطه باخبر شوند.
انتخاب خریدار
زمانی که به سامانه مناقصات مراجعه کنید، لیست خریداران عمده تجهیزات پزشکی که آگهی مناقصه را منتشر کرده‌اند، مشاهده خواهید کرد. ارتباط گستران هزاره، آگهی‌های مناقصات مربوط به تجهیزات پزشکی را به صورت جامع و تفکیک شده به صورت لحظه‌ای منتشر می‌کند. در میان اسامی مناقصه گزاران، شرکت‌هایی که تمایل به همکاری با آنها را دارید انتخاب کنید. با مطالعه مندرجات آگهی، خریداری که شرایط آسان‌تری را در نظر گرفته است را برای همکاری در نظر بگیرید. در برخی از مواقع به دلیل محدودیت‌هایی که وجود دارد، ممکن است نتوانید شرایط مناقصه گزار را اجرا کنید، بنابراین سعی کنید با مناقصه گزار مناسبی وارد مذاکره شوید.
توجه به جزئیات آگهی
مناقصه تجهیزات پزشکی بستر مناسبی است تا خریداران و تولید کنندگان تجهیزات پزشکی بتوانند با یکدیگر ارتباط برقرار کرده و نیاز یکدیگر را برطرف کنند. در آگهی مناقصه که توسط خریدار تجهیزات به عنوان مناقصه گزار منتشر می‌شود، نیازها و خواسته‌ها به صورت مشخص بیان می‌شوند. از آنجا که تجهیزات پزشکی در مدل‌های مختلف تولید می‌شوند، مناقصه گزار به صورت کامل جزئیاتی از محصول مورد نظر خود را در آگهی درج می‌کند. کیفیت مورد تایید، استانداردها و موارد بهداشتی، بسته بندی و سایر موارد در مفاد آگهی درج می‌شوند. طبق زمان در نظر گرفته شده نیز باید تحویل کالا صورت بگیرد.
پرداخت وجه تضمین
آنچه حائز اهمیت است، پرداخت مبلغ اولیه است که مناقصه گزار برای ضمانت، آن را در نظر گرفته است و باید توسط فروشنده پرداخت شود. در صورت عدم برنده شدن شما این مبلغ باز گردانده می‌شود، البته اگر به عنوان برنده مناقصه نام شما اعلام شود، اما از تنظیم قرارداد خودداری کنید، مبلغ اولیه طبق قانون توسط مناقصه‌گزار ضبط می‌شود. اگر از کیفیت کالای خود اطمینان کافی دارید، اگر توانایی تولید تجهیزات به صورت انبوه را دارید و اگر می‌توانید نسبت به شرایط مناقصه گزار متعهد باشید، وجه تضمین را پرداخت و آن را برای خریدار ارسال کنید.
قیمت گذاری ایده آل
از جمله مدارکی که باید برای خریدار ارسال کنید، قیمت تمام شده محصولات مورد نیاز است. شما باید قیمتی را برای تجهیزات پزشکی و لوازم دارویی خود ارائه دهید که نسبت به سایر رقبا بیشتر باشد، نسبت به بازار کمتر باشد و البته حاشیه سود مطمئنی نیز برای شما فراهم کند. از آنجا که این رقابت بسیار حساس است و هر یک از شرکت‌های تولید‌کننده در تلاش هستند تا برنده مناقصه تجهیزات پزشکی باشند، از این رو قیمت گذاری از اهمیت بالایی برخوردار است.
شرکت در چند مناقصه
اگر از بودجه کافی برخوردار هستید، می‌توانید در چندین مناقصه شرکت کنید. از آنجا که هر یک از خریداران تجهیزات پزشکی قوانین و ضوابط مشخصی را برای خرید کالا در نظر می‌گیرند، شما می‌توانید برای هر یک از خریداران مدارک مورد نیاز را ارسال و وجه تضمین را برای هر یک پرداخت کنید، در این صورت شانس برنده شما افزایش پیدا می‌کند.
تهیه لیست تجهیزات
قبل از اینکه در مناقصات شرکت کنید، باید در مورد محصولات و تجهیزاتی که تولید و به فروش می‌رسانید، یک لیست جامع و کامل در نظر بگیرید. از آنجا که تجهیزات پزشکی بسیار متنوع هستند، وجود یک لیست به همراه قیمت گذاری کمک می‌کند تا خریداران بهتر وارد مذاکره شوند. با توجه به تعداد نیروی کار که تجهیزات پزشکی را تولید می‌کنند، با توجه به ظرفیت مواد اولیه، باید مشخص کنید که به صورت هفتگی یا ماهانه چه تعداد از تجهیزات را می‌توانید تحویل دهید. شما باید قبل از شرکت در مناقصه تمام جوانب را در نظر بگیرید، چرا که شرکت شما در مناقصه به منزله پذیرفتن تمام شروط مناقصه گزار است.
اعلام برنده مناقصه
اگر در میان ده‌ها خریدار، مدارک شما توسط یک خریدار مورد تایید واقع شود و شما به عنوان برنده اعلام شوید، قراردادی را با خریدار باید تنظیم کنید. در این قرارداد می‌توان شروط بسیاری را در نظر گرفت، تا هر دو طرفین بتوانند از طریق این معامله سود مناسبی را دریافت کنند. فروشنده با فروش عمده تجهیزات و خریدار با خرید تجهیزات با قیمت عمده، هر یک می‌توانند به سود خوبی دست پیدا کنند.
سخن پایانی
بسیاری از تامین کنندگان و یا تولید کنندگان تجهیزات پزشکی که محصولات با کیفیتی را تولید می‌کنند، در تلاش هستند تا محصولات خود را به صورت عمده به فروش برسانند. برای رسیدن به خریداران عمده یکی از مسیرها شرکت در مناقصه است. بسیاری از سازمان‌ها و ارگان‌هایی که نیاز به تجهیزات پزشکی و لوازم دارویی دارند از طریق مناقصه نیاز خود را اعلام می‌کنند. زمانی که شما به سایت مناقصات مراجعه کنید با لیست بلندی از خریداران تجهیزات پزشکی روبرو خواهید شوید.
